Techniques de vente
PROGRAMME
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, maîtriser les techniques de vente est un atout indispensable pour se démarquer.
Chez Form’UP conseils, notre formation en techniques de vente vous permettra d’acquérir ou de perfectionner les compétences clés pour convaincre vos clients et booster votre performance commerciale
Mobiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle dans les métiers de la vente
- Se positionner dans le métier de commercial
- Clarifier les éléments de communication interpersonnelle
Préparer et organiser sa prospection commerciale
- Collecter les informations pour préparer efficacement sa prospection commerciale
- Booster la préparation de sa prospection en utilisant LinkedIn
- Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commerciale
Effectuer la prise de rendez-vous téléphonique pour closer un entretien de vente
- Se préparer pour vendre son rendez-vous
- Vendre son rendez-vous par téléphone
Conduire l’entretien de vente en face à face
- Mettre en œuvre les 4 étapes de l’entretien de vente en face à face par avec les 4C
- Identifier les spécificités de l’entretien de vente en face à face dans un point de vente
Conduire l’entretien de vente à distance
- Caractériser les éléments qui exercent une influence sur la relation commerciale
- Identifier les spécificités de l’usage de la visio-conférence dans l’entretien de vente
OBJECTIFS
Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales.
PRÉREQUIS & PUBLIC VISÉ
Aucun prérequis spécifique n’est exigé. La formation s’adresse à toute personne.
MÉTHODE ET MODALITÉ D’ACCÈS
La formation a lieu en présentiel et en ligne.
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE ET MODALITÉ D’ÉVALUATION
L’évaluation se fait à travers un entretien individuel et un questionnaire. Les participants sont également évalués sur leur participation active en classe, suite à l’apport théorique du formateur et des échanges apportés.
PROFIL DES INTERVENANTS
Chaque intervenant est un formateur qualifié et expérimenté.
DURÉE
14 heures
TARIF
Le tarif de la formation débute à partir de 1500 euros.
Ce tarif inclut l’ensemble des modules de formation ainsi que les supports pédagogiques. Des modalités de financement peuvent être envisagées selon la situation du bénéficiaire (CPF, financement employeur, financement personnel, etc.). Des facilités de paiement peuvent être envisagées selon les besoins des participants.
TAUX D’ASSIDUITÉ ET DE SATISFACTION
Le taux d’assiduité et de satisfaction est de 100% sur toutes nos formations.